Texte mit Wirkung für Websites, die überzeugen
Copywriting: Interesse wecken & Emotionen entfesseln
Warum kaufen wir das zehnte paar weiße Sneaker oder Dinge, die wir doch eigentlich überhaupt nicht brauchen? Ganz einfach: Weil deren Darstellung unser Gehirn triggert.
Genau hier setzt Copywriting ein.
Ich verrate dir gleich zu Beginn ein Geheimnis: Gute Texte sind kein Zufall.
Laut Studien treffen wir unsere Kaufentscheidungen zu rund 90 Prozent unbewusst. Das bedeutet, dass wir weniger auf logische Begründungen setzen, als auf Emotionen. Das ist natürlich kein Zufall – unser Gehirn macht es sich dadurch einfach.
Gehen wir also von der Tatsache aus, dass unser Kaufverhalten zum größten Teil unbewusst und somit nicht logisch basiert ist, hat genau das Auswirkungen für Anbieter von Service- sowie Dienstleistungen und natürlich für Verkäufer, bzw. (Online-)Shops. Formulierungen, wie Maximale Qualität und Attraktive Preise reichen schon lange nicht mehr aus, um in uns echte Emotionen zu erzeugen oder aus der Masse an Angeboten herauszustechen.
Doch wie kannst du deine Zielgruppe dann noch von deiner Marke überzeugen?
Kurz gesagt: Indem du deine Botschaft gehirngerecht an deine Zielgruppe vermittelst.
Anstatt an deinen BesucherInnen vorbeizuschreiben oder nur auf Rankings zu setzen, gilt es folgenden drei Faktoren in deiner Markenkommunikation zu berücksichtigen:
• Machst du deine Kunden neugierig?
• Weckst du Emotionen?
• Kommen deine BesucherInnen ins Handeln?
Genau hier setzt meine Arbeit ein.
Gutes Copywriting weckt Neugier & Emotionen
Gute Texte erfüllen zugleich mehrere Funktionen.
Hierzu zählen:
✅ Mehr Aufmerksamkeit
✅ Wecken Neugier
✅ Sorgen für Emotionen
✅ Schaffen Kaufimpulse
✅ Bauen Vertrauen auf
✅ Steigern im besten Fall deine Conversion
Copywriting kommt überall dort zum Einsatz, wo es auf eine zielgruppengerechte Kommunikation ankommt. Du wirst dich also nicht wundern, wenn ich dir verrate, dass wir den Werbetexten täglich und quasi fast überall begegnen.
Klassisch finden wir den Content in Online-Shops, auf Landingpages, in Newslettern, Social Media, Ads und viele mehr. Es geht nicht allein um das Verkaufen eines einzelnen Produkts, sondern darum deine Marke mit positiven Attributen zu besetzen, die langfristig wirken.
Du hast Lust mehr zu erfahren? Hier kommt der nächste Schritt!
Du möchtest deine Kommunikation auf deine Zielgruppe ausrichten und künftig nicht nur Google, sondern auch deine BesucherInnen überzeugen? Dann lass uns gemeinsam dafür sorgen, dass deine Botschaft nichts ins Leere läuft, sondern deinen (potenziellen) KundInnen in Erinnerung bleibt.
Ich freue mich schon jetzt von dir zu hören!
Häufige Fragen: FAQ Copywriting
Inhaltsverzeichnis FAQ
Was ist Copywriting?
Bei dem sogenannten Copywriting geht es darum verkaufsstarke Texte zu schreiben. Die LeserInnen sollen nicht nur informiert, sondern auch ins Handeln gebracht werden. Das kann zum Beispiel der Kauf eines Produktes, dem Abo eines Newsletters oder dem Markenbranding dienen.
Anstatt auf reine Informationen zu setzen, geht es beim Copywriting also um Neugier und Emotionen. Auch das Aufbauen von Vertrauen spielt eine wichtige Rolle. Themen, wie fesselndes Storytelling, die Nutzung psychologischer Erkenntnisse und eine authentische, klare Markenkommunikation sind zentrale Bestandteil der Werbetexte.
Was genau macht ein Copywriter?
Ein Copywriter ist ein Texter, der sich auf das Schreiben von werbewirksamen Texten spezialisiert hat. Es geht also weniger um rein informative Inhalte, wie wir es von redaktionellem Content, bzw. Content Writern kennen. Vielmehr geht es beim Copywriting um Werbetexte, die das Interesse von KundInnen fördern, Traffic & Conversions steigern und dabei auch noch einen Mehrwert bieten.
Dementsprechend stoßen wir täglich auf die Arbeit von den spezialisierten Textern. Schließlich sind diese aus Online-Shops, von Webseiten, aus Social Media oder auch Newslettern nicht mehr wegzudenken.
Hier sind die typischen Einsatzfelder eines Copywriters:
- Website (Startseite, Über-uns, Landingpages)
- Produkttexte, Kategorietexte
- Newsletter & Kampagnen
- Social Media Content
- Ads
Ein Copywriter schreibt also Texte, die im besten Fall den Traffic auf deiner Seite erhöhen, für mehr Conversions sorgen und aus BesucherInnen zufriedene KundInnen machen.
An dieser Stelle solltest du jedoch nicht in die klassische Denke verfallen. Denn Copywriting ist weitaus mehr als nur: „Jetzt kaufen!“, „Jetzt sichern!“, „Nur noch heute“ und sonstige weit verbreitete CTAs. Es geht darum, das Interesse deiner Zielgruppe zu wecken, deine BesucherInnen an die Hand zu nehmen und bis zum Check-Out zu begleiten. Das sollte am besten nicht nur einmal funktionieren, sondern – je nach Art und Portfolio – zu mehrmaligen Käufen führen. Das alles erreichst du natürlich nicht allein durch Texte, sondern im Zusammenspiel aus smartem Shop-Design, einem funktionierenden System und somit einer attraktiven, also zielgruppengerechten, Customer-Journey.
Kann jeder Copywriter werden?
Prinzipiell: „Ja“. Grundsätzliche Voraussetzung sind Interesse an der Sprache, Spaß am Schreiben und der Bereitschaft sich mit Themen aus Marketing und Psychologie auseinanderzusetzen. Da es weder eine spezifische Ausbildung noch ein Studium zum Copywriting gibt, sind unter den Werbetextern viele Quereinsteiger zu finden.
Drei essentielle Punkte, solltest du jedoch bei dem Thema Copywriting immer beachten:
Training ist alles: Schreiben ist Handwerk, dass man trainieren kann (und sollte).
- Basics kennen: Um wirksame Texte zu schreiben, solltest du deine Werkzeuge kennen. Hierzu zählen auch Grundlagen aus SEO und dem Storytelling.
- Praktische Erfahrung sammeln: Es ist noch keine Meisterin vom Himmel gefallen. Umso wichtiger ist es praktische Erfahrung zu sammeln, um sich und die Schreibskills weiterzuentwickeln.
- Feingefühl entwickeln: Da wir beim Copywriting für die Zielgruppe schreiben und dementsprechend auf die verschiedensten Themen, Alltagsprobleme oder Wünsche eingehen, ist kommunikatives Feingefühl gefragt. Vergiss beim Schreiben also niemals, dass du nicht allein für die Suchmaschinen, sondern für echte Menschen schreibst.
Wie viel kostet ein Copywriter?
Die Kosten für einen Copywriter hängen stark von der Erfahrung des Texters und dem jeweiligen Projekt ab. Dementsprechend sind die Texte für eine Landingpage wesentlich umfangreicher als einzelne Social Media Posts. Abgerechnet wird üblicherweise per Stundensatz oder auch über einen Preis pro Wort. Eine dritte Option ist die Absprache eines Pauschalpreises für das individuelle Projekt.
Die die drei üblichen Modelle im Überblick:
- Stundensatz: Je nach Expertise und Berufserfahrung kann der Preis für Copywriter zwischen 50 und 150 Euro liegen. Sicherlich spielen hier auch der jeweilige Standort, die Branche und die Textart eine zentrale Rolle. Wenn dir dies zu hoch erscheinen mag, vergiss nicht, dass du es hier mit spezialisierten Textern zu tun hast und wie viel Umsatz ein gut gemachter Werbetext einbringen kann.
- Wortpreis: Neben dem Stundensatz ist auch der Wortpreis eine gängige Abrechnungsmethode, wenn es um das Schreiben von Texten geht. Diese Methode ist insbesondere bei redaktionellem Content zu finden.
- Pauschalpreis: Stehen umfangreiche Projekte an, ist es sinnvoll sich auf einen Pauschalpreis zu einigen. Je nach Zeit- und Arbeitsaufwand können die Gesamtkosten zwischen einigen hundert bis zu Beträgen im vierstelligen Bereich liegen.
Was genau macht man als Copywriter?
Copywriter schreiben Texte, die verkaufen. Durch ein zielgruppenspezifisches Wording, soll Interesse geweckt und Emotionen ausgelöst werden. Dadurch sollen BesucherInnen zu Handlungen bewegt werden, wie zum Beispiel den Kauf im Online-Shop, das Abonnieren eines Newsletters, das Nutzen eines Tools oder auch einfach das Anklicken eines Buttons.
Die typischen Funktionen eines Werbetexters sind:
- Website, Online-Shops
- Produkttexte, Kategorietexte
- Newsletter & Kampagnen
- Social Media Content
- Ads
- SEO-Texte
Als Copywriter sind deine Texte ein Bindeglied zwischen Sprache, (Online-)Marketing und Psychologie.
Was muss man als Copywriter können?
Als Copywriter bietest du ein buntes Portfolio aus Sprache, Marketing und Analyse an. Neben dem Handwerk Schreiben, sind schließlich auch ein Verständnis für Marketing sowie SEO und messbare Ergebnisse gefragt.
Hier sind die wichtigsten Skills im Überblick:
- Präzise Schreibe: Du solltest immer auf eine klare, fehlerfreie und zielgruppengerechte Kommunikation setzen.
- Kreativität & Storytelling: Wirt wollen Inhalte, die Emotionen wecken und im Gedächtnis bleiben.
- Marketing-Verständnis – Kenntnisse in Kundengewinnung, Verkaufspsychologie und Branding.
- SEO Basics: Die Texte sollen zwar für Menschen geschrieben, jedoch auch für Suchmaschinen sicht- und gut lesbar sein.
- Analyse & Empathie: Zielgruppen verstehen und deren Bedürfnisse in Sprache übersetzen.
- Struktur & Klarheit: Inhalte logisch aufbauen, mit klaren Botschaften und CTA (Call-To-Action).
