So optimierst du deinen Online-Shop für mehr Verkäufe

Du betreibst einen Online-Shop, aber trotz Ads bleiben Umsatz und Sichtbarkeit aus? Damit bist du nicht allein – und genau hier setzt dieser Beitrag an.

Das Problem: Traffic da, Umsatz weg

Viele Online-Shops verbinden diese beiden Probleme:

1. Sie haben Traffic, aber die Conversions bleiben davon unberührt.
2. Sie haben keinen Traffic.

Auch du erkennst dein Problem hier wieder? Dann ist dieser Beitrag genau das Richtige für dich.

Schickes Design vs. Nutzerfreundlichkeit

Betreiber:innen eines Online-Shops setzen oft auf ein schickes Design, das den eigenen Vorstellungen entspricht. Falls das nicht direkt zum erwünschten Erfolg führt, wird zeitnah zu diversen Ads gegriffen oder eine Agentur beauftragt, um die Sichtbarkeit zu steigern und schnellstmöglich Umsätze zu generieren.

Falls auch du dich hier erkennst, möchte ich dir an diesem Punkt auch nicht grundsätzlich widersprechen. Wer zeitnah den Traffic steigern möchte, ist mit SEA besser beraten als mit SEO. Der Grund: Die organischen Ergebnisse brauchen mitunter Monate bis sie ihre Wirkung entfalten.

Dennoch: Für ein nachhaltiges Wachstum solltest du die SEO nicht unterschätzen. Denn mithilfe der Ads steigerst du zwar vorerst im besten Fall deinen Traffic – dieser geht jedoch auch schnell wieder zurück, sobald du das Budget für die Ads reduzierst.

Diese Faktoren solltest du als Betreiber eines Online-Shops beachten

Die Lage scheint verzwickt. Schließlich bist du auf den Umsatz angewiesen. Wichtig, um dieses Szenario zu verstehen, ist ein kurzer Blick auf die Faktoren, die beim Betreiben eines Online-Shops oftmals übersehen werden.

Hierzu zählen:

1. Fehlende Sichtbarkeit: Die Produkte werden nicht gefunden, weil sie bei Google schlichtweg unsichtbar sind.
   
2. Shop-Design: Der Shop sieht für den Betreiber modern aus, doch bei dem Design bleiben Customer Journey und Storytelling unbeachtet. Nur weil die Schriftart modern aussieht, muss sie für die Zielgruppe nicht gut lesbar sein.  
   
3. Bildsprache: Bilder sind nicht ansprechend (z.B. mangelnde Qualität, wirken unprofessionell oder fehlen schlichtweg).
   
4. Schlechte Texte: Die Texte holen die Besucher:innen nicht ab, bieten fehlerhafte Informationen oder sind an der Zielgruppe vorbeigeschrieben.
   
5. Keine Handlungsaufforderung: Es fehlt an CTAs (Call-To-Actions)
   
6. Komplexe Prozesse: Der Checkout ist zu komplex.
   
7. Mangelnde Struktur & Technik: Technische Voraussetzungen werden nicht erfüllt, sodass der Shop extrem langsam oder instabil ist.
   
   

Copywriting: Drei Lösungen für bessere Texte

Die Liste an möglichen Stellschrauben ist lang und das kann auch ein Vorteil sein. Schließlich ist dein Potenzial noch nicht ausgeschöpft und du kannst noch einiges bewegen.

Hierzu zählen natürlich auch die Texte. Bei Studio Goldbach erwarten dich gleich drei Lösungsansätze, um für mehr Traffic zu sorgen, deine Zielgruppe zu erreichen und den Checkout ansprechender zu gestalten.

SEO-Strategie: Sichtbarkeit langfristig steigern

Für nachhaltig mehr Traffic durch mehr Sichtbarkeit, kommst du um das Thema SEO, Suchmaschinenoptimierung, nicht herum.

Setzt du auf eine nachhaltige Strategie für ein langfristiges Wachstum, wirst du um folgenden Punkte kaum herum kommen.

• Kategorietexte optimieren, sodass sie bei Google ranken.
  
• Produkttexte, die nicht nur Keywords enthalten, sondern einen echten Mehrwert liefern.
  
• Blogposts, die mehr Traffic generieren und Expertise sowie Vertrauen aufbauen.
  
  

Copywriting: Verkaufen statt Beschreiben

Natürlich wollen Kund:innen Informationen zu deinen Produkten haben. Dabei kann der Umfang je nach Portfolio und Branche stark variieren. Neben dem Informationsgehalt, solltest du dennoch eines nicht vergessen: Die Emotionen.

• Der USP: Warum genau dieses Produkt?
  
• Storytelling: Verkaufst du einen Küchentisch aus Kirschholz oder einen Platz an dem die ganze Familie abends zusammenkommt, um von ihrem Tag zu erzählen?
  
  

Optimierung deiner Conversion

Um aus Nutzer:innen treue Kund:innen zu machen, braucht es die passende Customer Journey, die deine Besucher:innen abholt.

• Nutzer:innen durch die Customer Journey führen (vom Einstieg bis zum Checkout).
  
• Call-to-Actions, die Klicks und Käufe auslösen.
  
• Vertrauen durch klare, glaubwürdige Kommunikation schaffen.
  
  

SEO-Texte für Online-Shops

Du willst endlich mehr Verkäufe statt nur Besucher? Oder möchtest du langfristig mehr Sichtbarkeit erzielen und den Traffic in deinem Shop steigern?

Ich freue mich schon auf deine Nachricht!

Ann-Kathrin von Studio Goldbach